华康股份605077）3月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月29日接受74家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：玉米淀粉是公司生产所需的主要原材料之一，公司一般会保证1-2个月使用量的库存。同时针对玉米淀粉价格的波动，公司也会做一部分的套期保值。公司经营业绩受到行业发展状况、市场供需状况、产品营销售卖价格变更等多种因素影响，玉米价格的下降对公司的经营业绩会有一定的正面影响作用。
答：开化厂区暂时没有大规模扩建的计划，公司在浙江省舟山国际粮油产业园区内正在投资建设“100万吨玉米精深加工健康食品配料项目”。 该项目投资额24.79亿元，建设期为5年，分两个阶段，第一阶段建设期2年，主要以液体糖浆、液体糖醇及部分晶体糖醇产品为主； 第二阶段建设期3年，膳食纤维、变性淀粉等新的产品线会陆续投入建设。不排除未来公司在海外建厂的可能性，但是从供应链、国际市场环境等各方面考虑，目前还存在一定的不确定性，公司仍要进一步去考察和验证。
问：咱们公司现在有一些海外客户，不知道国际关系会不可能影响咱们海外的销售情况，还有就是目前海外大客户订单情况怎么样
答：从近几年的情况去看，我们公司主要的海外客户还是相对来说还是比较稳定的。从国际关系的角度上来看，目前对公司产品出口主要影响还是体现在关税上面，以2022年的收入结构为例，公司在欧洲的收入大约占30%，在美洲的收入只占10%左右，从糖醇产品的需求上来看，美国的需求量其实也比较大，但是还是形成了上述收入占比的差异，其实还是与关税壁垒影响有较大的关系。
答：跟着社会整体消费观念的改变和生活水平的提高，人们的饮食消费逐渐由温饱型向营养型、保健型转变。在这种背景下，功能性糖醇作为低热量、不致龋齿、对人体健康有益的甜味剂，慢慢的受到人们的喜爱，被大范围的使用在食品、饮料、日化等领域，直接推动了功能性糖醇产业的持续发展。根据国外市场研究机构Global Industry Analysts,Inc在2023年1月发布的《Polyol Sweeteners–Global Strategic Business Report》数据预测，预计2030年将达到77亿美元，年复合增长率约为6.7%，保持稳定增长态势，下游需求保持长期稳定增长。 公司在浙江省舟山国际粮油产业园区内正在投资建设“200万吨玉米精深加工健康食品配料项目”。该项目主要以玉米为原料，生产淀粉糖/糖醇、膳食纤维、变性淀粉等系列精深加工产品，以及利用合成生物学绿色制造等先进的技术生产阿洛酮糖、乳酸/聚乳酸、氨基酸等产品。 该项目不仅会作为开化工厂的原料供给基地，还是现有产品的扩产基地，更是公司拓展公司新产品线的基地。通过该项目的建设，公司将形成以功能性糖醇、健康食品配料为支柱产品，多个关联度较高的储备产品相结合的产品体系，实现用户多样化产品需求，进一步在增强公司的抗风险能力和竞争实力。
答：阿洛酮糖是一种天然存在于无花果、葡萄干、小麦、玉米等植物中的低热量甜味剂，其晶体形态为白色粉末状，甜度是蔗糖的70%，口感及甜味与蔗糖相似，热量值也很低，基本不参与人体代谢过程。 目前阿洛酮糖主要是采用生物转化法进行生产，公司致力于阿洛酮糖的高效绿色制备，并与江南大学签署了《一种D-阿洛酮糖3-差向异构酶生产菌株及其固定化方法专利许可合同》。公司已已完成多批次小试验证，发酵过程稳定，异构达到预期转化率，中试放大持续进行中。 在舟山“100万吨玉米精深加工健康食品配料项目”中公司也计划了40,000吨/年的产能规划，公司将根据阿洛酮糖市场应用及客户的真实需求情况，安排项目建设。
问：请介绍一下公司舟山基地的具体规划，公司舟山基地做的很多都是咱们之前没有做过的新产品，能不能展开这种展望一下咱们新基地、新产品的一个优势
答：公司“年100万吨玉米精深加工健康食品配料项目”总投资额 247,888.15万元。本项目的实施主体为公司全资子公司舟山华康生物科技有限公司，总用地面积约245.54亩，总建筑面积216,630平方米。 本项目引进国内外先进的自动化生产设备、检测设备及控制管理系统等，建成后将形成功能性糖醇、淀粉糖及其他健康食品配料生产能力共计105.38万吨。 本项目以玉米为主要原材料，依托浙江省舟山国际粮油产业园区作为东部沿海重要的粮食集散中心和加工贸易基地的区位优势，物流运输便利，原材料和能源供应稳定、充足，使公司在扩充现有功能性糖醇及淀粉糖产品产能的同时，横向发展扩充产品品种类型，进一步丰富产品结构，纵向完善上游供应链布局，保障主要原材料供应。
问：请介绍一下舟山项目产能释放的时间点？以及咱们投资者们大概何时能看到它能反映到业绩上面
答：舟山项目的一期“100万吨玉米精深加工健康食品配料项目”于2022年8月启动，目前正在建设中。一期项目建设期为5年，分两个阶段，第一阶段建设期2年，主要以液体糖浆类及部分晶体糖醇产品为主，预计将于三季度进入试生产；第二阶段建设期3年，膳食纤维、变性淀粉等新的产品线会陆续投入建设。由于业绩释放及其规模效应的显现需要一段时间，根据国内、国际市场销售需求的反馈情况，公司有信心尽快步入业绩释放期。
答：对于销售量较大的客户，正常的情况下，公司国内/国际业务部会定期与其进行协商并签订年度供货合同，确定一定时期的产品需求总量，并根据原料成本、市场之间的竞争等因素，由双方协商确定价格或定价方式、运货方式、质量发展要求等。在签订框架性合同后，该等客户再根据具体需要向公司下订单。部分长期合作客户会与公司提前协商确认下一年度的整体采购计划。 对于销售量较小的客户，公司与其直接签订供货订单，确定具体供货数量、价格、品质衡量准则、交货期限、交货地点等。
答：目前国内赤藓糖醇产能扩张，市场行情报价持续走低。受市场影响，公司赤藓糖醇虽形成了部分销售，但未达到满产状态。目前公司在推进年产1万吨聚葡萄糖技改项目，在现有赤藓糖醇车间，通过购置聚合反应器、板式蒸发器等国内先进设备，对产线进行技改，生产聚葡萄糖产品来提升产线的总体利用率;
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